Training Distributorship Management

Training Distributorship Management – Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, keberhasilan distribusi produk bukan hanya bergantung pada kualitas produk itu sendiri, tetapi juga pada efektivitas sistem distribusi dan kemitraan dengan distributor. Manajemen distribusi yang baik memastikan produk sampai ke pelanggan tepat waktu, dalam kondisi optimal, dan melalui saluran yang efisien. Oleh karena itu, Traineed Indonesia menghadirkan pelatihan Distributorship Management untuk membantu perusahaan mengelola saluran distribusi secara profesional dan strategis.

Tujuan Training Distributorship Management

Pelatihan ini bertujuan untuk memberikan pengetahuan dan keterampilan dalam mengelola hubungan dengan distributor, menyusun strategi distribusi, serta meningkatkan efisiensi operasional dan profitabilitas dalam rantai distribusi.

Manfaat Pelatihan

• Memahami konsep dasar manajemen distribusi dan saluran distribusi.
• Mengembangkan strategi distribusi yang sesuai dengan kebutuhan bisnis.
• Meningkatkan efektivitas dalam mengelola hubungan dengan distributor.
• Mengoptimalkan operasional distribusi untuk memaksimalkan keuntungan.
• Mengurangi risiko dalam pengelolaan saluran distribusi.

Materi Training Distributorship Management

1. Pendahuluan Manajemen Distributorship
   • Menjelaskan konsep pemasaran dan strategi distribusi yang diterapkan oleh distributor.
   • Menguraikan berbagai model kerja sama dalam sistem multi distributor.
   • Memaparkan latar belakang pentingnya kerja sama antara principal dan distributor.
   • Menyoroti prospek bisnis dan peluang pertumbuhan dalam industri distribusi.
   • Menjelaskan orientasi penjualan dari perspektif principal dan distributor.
2. Manajemen Sales Force: Principal vs Distributor
   • Membahas penerapan Key Performance Indicator (KPI) untuk mengukur kinerja tenaga penjualan.
   • Menguraikan sistem remunerasi untuk memotivasi sales force.
   • Menjelaskan mekanisme reward dan punishment dalam meningkatkan produktivitas.
   • Menggambarkan daya tarik dan alasan strategis pemberian insentif kepada sales force.
3. Maksimalisasi Penjualan Distributor Melalui Pengelolaan Wilayah Penjualan
   • Menjelaskan elemen-elemen penting dalam manajemen wilayah penjualan (Sales Territory Management).
   • Menguraikan jenis-jenis saluran distribusi yang efektif.
   • Membahas desain rute kunjungan untuk optimalisasi produktivitas sales.
   • Menjelaskan cara menghitung beban kerja tenaga penjualan.
   • Menghubungkan manajemen wilayah penjualan dengan efektivitas proses penjualan.
4. Strategi Distributor dalam Mengelola Pelanggan
   • Menyediakan strategi efektif dalam menangani komplain pelanggan.
   • Memaksimalkan fungsi CRM untuk meningkatkan loyalitas pelanggan.
   • Mengukur kinerja distributor menggunakan Key Performance Indicator (KPI).
   • Memberikan contoh dan aplikasi KPI dalam pengelolaan distribusi.
5. Menekan Shrinkage dan Meningkatkan Profit Distributor
   • Mengidentifikasi dan mengelompokkan biaya operasional distributor.
   • Menjelaskan penyebab shrinkage dan solusi untuk mengatasinya.
6. Mengelola Piutang Penjualan (Account Receivable – AR) Sales Force Distributor
   • Mengelola status dan monitoring piutang penjualan.
   • Mengimplementasikan audit lapangan dalam pengelolaan AR.
   • Menangani tantangan yang muncul setelah proses audit lapangan.
   • Mengidentifikasi penyebab utama piutang bermasalah.
   • Menegaskan kinerja dan tanggung jawab sales force dalam pengelolaan AR.
   • Menerapkan strategi pencegahan untuk menghindari piutang macet (bad debt).

Metode Training Distributorship Management

• Presentasi Interaktif: Penyampaian teori dan konsep manajemen distribusi.
• Studi Kasus: Diskusi tentang praktik terbaik dari berbagai industri.
• Simulasi dan Role Play: Latihan praktis dalam mengelola skenario distribusi.
• Diskusi Kelompok: Berbagi pengalaman dan solusi tantangan distribusi.
• Evaluasi dan Feedback: Penilaian untuk memastikan pemahaman peserta.

Sasaran Peserta

Pelatihan ini ideal untuk:

• Manajer dan Supervisor Distribusi
• Tim Sales dan Marketing
• Manajer Rantai Pasok (Supply Chain)
• Staf Logistik dan Operasional
• Profesional yang ingin memperdalam pengetahuan tentang manajemen distribusi

Mengapa Memilih Pelatihan Ini?

Traineed Indonesia bekerja sama dengan praktisi berpengalaman lebih dari 25 tahun dalam bidang manajemen distribusi. Dengan pendekatan praktis dan studi kasus yang relevan, pelatihan ini memberikan wawasan nyata yang dapat langsung diterapkan dalam operasional bisnis Anda.

Traineed Indonesia siap membantu Anda menciptakan sistem distribusi yang efisien dan produktif. Bergabunglah dengan pelatihan ini untuk memperkuat jaringan distribusi dan meningkatkan daya saing perusahaan di pasar!

Investasikan waktu dan sumber daya Anda untuk mengikuti pelatihan ini, dan jadikan distribusi sebagai kekuatan utama bisnis Anda!

Instruktur Training Distributorship Management

Training Distributorship Management ini disajikan dengan kurikulum yang telah disusun dengan sangat baik dan disampaikan oleh pengajar bersertifikat yang kompeten dan berpengalaman lebih dari 20 tahun yang merupakan praktisi di berbagai Instansi dengan skill yang dipadukan dengan pendidikan yang tinggi, sebagai bekal memberikan pelatihan terbaik untuk anda, hubungi kami untuk mendapatkan profil lengkap instruktur yang akan mengajar pelatihan ini.

Investasi & Biaya

---

Jadwal Training

Temukan jadwal kelas yang tersedia sesuai dengan metode belajar yang anda inginkan!

Informasi Pendaftaran
Hubungi kami untuk menyesuaikan dengan jadwal dan lokasi yang anda inginkan.

Apa kata mereka yang telah menjadi Alumni Traineed Indonesia.

Sudah menyelesaikan Training Warehouse Management and Distribution System? Tulis Testimonial Anda