Training Strategi Akuisisi Produk Green Financing adalah langkah krusial bagi lembaga keuangan yang ingin bertahan dan memenangkan persaingan di era ekonomi berkelanjutan. Banyak bank dan perusahaan pembiayaan saat ini menghadapi tekanan ganda: kewajiban memenuhi regulasi OJK terkait Keuangan Berkelanjutan (POJK 51/2017) dan risiko tinggi terjebak dalam praktik greenwashing yang merusak reputasi. Tanpa strategi akuisisi yang tepat, peluncuran produk hijau sering kali berakhir dengan portofolio yang stagnan, risiko kredit macet (NPL) pada sektor baru yang belum dipahami, serta kegagalan dalam audit keberlanjutan.
Traineed hadir untuk mengubah tantangan regulasi tersebut menjadi peluang profitabilitas yang nyata. Program ini bukan sekadar teori lingkungan, melainkan panduan taktis bisnis untuk membedah pasar, menstrukturisasi produk pembiayaan yang kompetitif, dan memitigasi risiko spesifik proyek hijau. Kami membantu tim Anda bertransformasi dari sekadar ‘penjual kredit’ menjadi mitra strategis nasabah dalam transisi energi, memastikan institusi Anda menjadi pemimpin pasar dalam sektor Green Financing yang sedang meledak saat ini.
Mengapa Strategi Akuisisi Produk Green Financing Penting?
- Mitigasi Risiko Greenwashing: Mencegah kesalahan klaim produk hijau yang dapat berujung pada sanksi regulasi dan boikot pasar.
- Akses Pendanaan Murah: Membuka peluang bagi lembaga keuangan untuk mengakses Green Bond atau dana murah internasional dengan portofolio yang kredibel.
- Keunggulan Kompetitif (First Mover Advantage): Menguasai ceruk pasar energi terbarukan dan efisiensi energi sebelum kompetitor mendominasi.
- Kepatuhan Regulasi Penuh: Memastikan seluruh proses akuisisi dan pelaporan sesuai dengan Taksonomi Hijau Indonesia dan standar global.
Tujuan & Target Kompetensi Pelatihan
- Mampu merancang skema produk Green Financing yang atraktif namun tetap prudent secara risiko kredit.
- Menguasai teknik identifikasi dan validasi proyek yang eligible untuk dibiayai (seperti PLTS Atap, Efisiensi Mesin, Kendaraan Listrik).
- Memahami cara menghitung kelayakan finansial proyek hijau untuk meminimalisir risiko gagal bayar.
- Mampu menyusun strategi pemasaran B2B dan kemitraan vendor untuk mengakselerasi pertumbuhan portofolio hijau.
Siapa yang Wajib Mengikuti Training Ini?
- Relationship Manager (RM) Corporate & Commercial Banking
- Product Development Manager (Lending)
- Credit Risk Analyst & Reviewer
- Tim Compliance & ESG Officer
- Kepala Cabang & Area Manager
Materi Pelatihan Green Financing
Hari 1: Fundamental, Regulasi, dan Pengembangan Produk
- Lansekap Green Financing & Regulasi Terkini
- Bedah POJK 51/2017 dan Taksonomi Hijau Indonesia.
- Membedakan Green Financing vs Pembiayaan Konvensional.
- Dampak risiko iklim terhadap portofolio kredit bank.
- Identifikasi Peluang Pasar (Market Mapping)
- Sektor prioritas: Energi Terbarukan, Efisiensi Energi, Bangunan Hijau.
- Analisis kebutuhan pembiayaan pada rantai pasok industri (Supply Chain).
- Studi potensi pasar kendaraan listrik (EV) dan infrastruktur pendukung.
- Strukturisasi Produk Green Financing
- Merancang skema bunga, tenor, dan kovenan khusus proyek hijau.
- Insentif dan subsidi yang dapat dimanfaatkan untuk menarik debitur.
- Perbandingan produk: Green Loans vs Sustainability Linked Loans.
- Analisis Risiko Kredit Proyek Hijau
- Parameter teknis dalam menilai kelayakan proyek PLTS/Biomassa.
- Mitigasi risiko teknologi dan risiko regulasi lingkungan.
- Studi kasus: Analisis kegagalan proyek hijau dan pembelajarannya.
Hari 2: Strategi Akuisisi, Kemitraan, dan Eksekusi
- Strategi Akuisisi & Saluran Distribusi
- Membangun ekosistem kemitraan dengan EPC (Engineering, Procurement, Construction).
- Model bisnis Vendor Financing untuk peralatan hemat energi.
- Teknik Cross-selling produk hijau ke nasabah eksisting.
- Teknik Penjualan & Negosiasi B2B
- Menyusun Value Proposition: Menjual penghematan biaya operasional (OPEX) ke nasabah.
- Menangani keberatan nasabah terkait biaya investasi awal yang tinggi.
- Simulasi pitching produk pembiayaan hijau ke CFO perusahaan target.
- Monitoring, Reporting & Impact Measurement
- Cara menghitung dampak penurunan emisi karbon dari pembiayaan.
- Mekanisme monitoring penggunaan dana (Use of Proceeds) untuk audit.
- Pelaporan ke OJK dan investor dalam Laporan Keberlanjutan.
- Workshop & Simulasi Kasus Nyata
- Simulasi penyusunan Term Sheet untuk proyek efisiensi energi.
- Roleplay negosiasi dengan calon debitur korporasi.
- Review strategi akuisisi kelompok dan feedback fasilitator.
Metode Pelaksanaan
Sesi 1
(ISHOMA)
Praktik
Pelatihan tatap muka intensif selama 2 Hari di berbagai kota Bekasi, Jakarta, Bogor, Bandung, Yogya, Surabaya, Malang & Bali.
Fasilitas lengkap mencakup Training Kit eksklusif, Lunch, dan 2x Coffee Break per hari.
Sertifikat kelulusan tercetak (*Hardcopy*) dan bebas konsultasi lanjutan dengan Trainer Praktisi.
Zoom
Sholat & Makan
Diskusi Kasus
Sesi kelas interaktif via Zoom Meeting Premium. Dapat diakses dari kantor atau rumah.
Peserta berhak mendapatkan Softcopy Materi (PDF) dan E-Certificate resmi dari Traineed.
Tersedia Rekaman Kelas (Video) utuh yang dapat Anda tonton ulang kapan saja pasca-training.
Sangat direkomendasikan jika perusahaan Anda mengirimkan 5 orang peserta atau lebih. Jauh lebih hemat investasi.
Diskusi yang terbangun menjadi sangat rahasia (NDA) dan bisa langsung membedah masalah riil di gudang Anda.
Instruktur Ekslusif Bersama Praktisi
Corporate Finance Architect
Jadilah pionir pembiayaan berkelanjutan bersama praktisi ESG kami. Kelas ini khusus mendalami strategi akuisisi Green Financing dan uji kelayakan proyek masa depan yang sedang menjadi tren utama sekaligus incaran investor global.
Kunci Seat Anda & Minta CV TrainerTelah Dipercaya Institusi Keuangan & Bank
Bergabunglah dengan ribuan perusahaan yang telah sukses mentransformasi SDM mereka bersama kami.
Apa Kata Alumni?
Pengalaman nyata dari profesional yang telah mengikuti Training Strategi Akuisisi Produk Green Financing kami.
"Sangat membantu dan pengalaman yang sebelumnya belum pernah Training seperti ini."
"Penjelasan materi dan diskusi bersama yang jelas dan dapat di pahami"
"Trainer menjelaskan materi secara jelas dan terperinci, Trainer Ramah."
"Materi sangat Komprehensif dan bagus, Fasilitator sangat berpengalaman."
"Sangat memberikan pengalaman dan wawasan yang baik sekali, mungkin dapat ditambahkan satu hari lagi agar proses pemahaman lebih matang."
"Jelas dan detail dalam penyampaian materi."
"Materi training yang sangat menarik dan bermanfaat sekali mendukung serta menunjang pekerjaan dengan tips dan solusi yang dihadapi dalam menyelesaikan pekerjaan"
"Trainingnya bagus,penjelaskan menarik dan mudah dipahami. Terima kasih ilmunya."
"Terbaik, Traineer memberika materi sesuai dengan studi kasus yang real dan insightful. Bisa menjadi rekomendasi untuk teman - teman yang ingin mencari lembaga training terpercaya."
"Trainingnya sangat baik. Instrukturnya sangat jelas dalam menyampaikan materi yang didapatkan dari teori, sehingga baik buat penarapan. Bisa customised sesuai permintaan training yang kita inginkan. Semuanya ramah! Recommended!"
"Trainingnya sangat bagus dan bermanfaat untuk yang masih awam. Terima kasih atas materi yang sudah diberikan."
Pertanyaan Seputar Pelatihan
Status jadwal pelatihan yang tertera di website bersifat Fix Running untuk di Jakarta dan Bekasi dan Tentative (masih dalam pengumpulan kuota) untuk di luar Kota.
Kami sangat menyarankan Anda untuk menghubungi tim konsultan kami via WhatsApp guna mengecek status kuota terkini sebelum Anda melakukan *booking* tiket pesawat atau hotel.
Tentu saja. Kami sangat memahami prosedur approval anggaran di perusahaan Anda.
Silakan hubungi kami via WhatsApp sekarang, dan tim *Sales* kami akan langsung mengirimkan *file* Proposal Resmi (PDF) lengkap dengan rincian biaya, silabus, dan profil *trainer* dalam hitungan menit.
Sangat bisa! Jika Anda memilih metode Inhouse Training atau privat, seluruh silabus, studi kasus, hingga durasi akan didesain 100% mengikuti SOP dan masalah operasional di perusahaan Anda.
Sampaikan kendala yang Anda hadapi via WhatsApp, konsultan kami akan membuatkan draf silabus kasarnya (GRATIS) untuk Anda pelajari.
Ya, kami memiliki skema Corporate/Group Pricing yang jauh lebih hemat jika Anda mengirimkan minimal 3 orang peserta (Rombongan).
Silakan hubungi Admin kami untuk simulasi perhitungan diskon atau komparasi biaya dengan skema Inhouse Training.
Biaya investasi yang tertera di website belum termasuk PPN 11%.
Silakan lampirkan NPWP dan SPPKP perusahaan Anda saat melakukan pendaftaran kepada tim kami.