Training Selling and Negotiation Skills for Account Executive adalah investasi mutlak bagi perusahaan yang lelah melihat peluang emas (leads) hilang begitu saja akibat kegagalan eksekusi di tahap negosiasi. Apakah tim Account Executive Anda sering kali terjebak dalam perang harga yang mematikan margin, sulit menembus pengambil keputusan (decision maker), atau gagal mengubah diskusi teknis menjadi kesepakatan bisnis yang konkret? Masalah ini bukan sekadar soal “nasib”, melainkan indikator lemahnya penguasaan teknik persuasi yang jika dibiarkan akan membuat biaya akuisisi pelanggan (CAC) Anda membengkak tanpa hasil yang sepadan.
Traineed menghadirkan solusi taktis melalui program intensif ini. Kami tidak hanya mengajarkan cara “menjual”, tetapi mengubah pola pikir tim Anda menjadi Strategic Value Sellers. Peserta akan dibekali teknik consultative selling yang presisi, strategi negosiasi berbasis win-win solution, dan metode penutupan (closing) yang tajam untuk mengamankan pendapatan jangka panjang. Jangan biarkan kompetitor mengambil porsi pasar Anda karena tim Anda kurang berdaya dalam meja negosiasi; jadikan keahlian menjual sebagai mesin pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan bersama kami.
Mengapa Training Selling and Negotiation Skills for Account Executive Penting?
- Melindungi Margin Keuntungan: Menghentikan kebiasaan memberikan diskon berlebihan dengan memperkuat kemampuan Value-Based Negotiation.
- Meningkatkan Closing Rate: Menguasai teknik identifikasi kebutuhan tersembunyi klien dan menjawab keberatan (objection handling) secara elegan.
- Membangun Hubungan Strategis: Mengubah interaksi transaksional menjadi kemitraan jangka panjang yang meningkatkan Customer Lifetime Value.
- Efisiensi Sales Cycle: Mempercepat proses dari prospek hingga menjadi kontrak dengan teknik manajemen peluang yang efektif.
Tujuan & Target Kompetensi Pelatihan
- Mampu melakukan profil klien secara akurat untuk menentukan strategi pendekatan yang paling efektif.
- Menguasai teknik negosiasi tingkat lanjut (Advanced Negotiation) untuk situasi deadlock atau tekanan harga.
- Memahami psikologi pembeli B2B untuk menyusun proposal yang sulit ditolak oleh manajemen puncak.
- Meningkatkan kepercayaan diri AE dalam melakukan pitching kepada klien tingkat C-Level (CEO, CFO, COO).
Siapa yang Wajib Mengikuti Training Ini?
- Account Executives & Business Development Executives.
- Sales Manager & Marketing Manager yang ingin mempertajam kemampuan timnya.
- Key Account Managers yang menangani klien-klien strategis.
- Setiap profesional yang terlibat dalam proses negosiasi kontrak bisnis B2B.
Materi Pelatihan Selling & Negotiation for AE (Modul 1-5)
MODUL 1: The Consultative Selling Mindset
- Pergeseran paradigma: Dari “Product Pusher” menjadi “Trusted Advisor”.
- Memahami psikologi pembeli B2B: Apa yang sebenarnya mereka beli?
- Membangun kredibilitas instan melalui Powerful First Impression.
- Analisis kebutuhan klien menggunakan teknik Active Listening dan Questioning Skills.
- Menyelaraskan fitur produk dengan manfaat bisnis yang dirasakan klien.
MODUL 2: Prospecting & Stakeholder Management
- Strategi menembus “Gatekeeper” dan menjangkau Decision Maker.
- Mapping Buying Center: Mengidentifikasi pembuat keputusan, pemberi pengaruh, dan pengguna.
- Teknik Social Selling untuk membangun pipeline yang sehat dan berkelanjutan.
- Manajemen akun strategis: Prioritas peluang berdasarkan potensi revenue.
- Penyusunan Pitch Deck yang persuasif dan berbasis solusi masalah klien.
MODUL 3: Advanced Negotiation Strategies
- Persiapan negosiasi: Menentukan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
- Membedakan antara “Posisi” vs “Kepentingan” klien dalam meja negosiasi.
- Teknik menghadapi taktik negosiasi “Hard-Bargain” dan tekanan diskon.
- Strategi konsesi: Memberikan sesuatu untuk mendapatkan sesuatu (The Art of Trading).
- Menghindari kesalahan umum yang sering merugikan posisi AE dalam negosiasi.
MODUL 4: High-Impact Closing & Objection Handling
- Mengidentifikasi sinyal-sinyal pembelian (Buying Signals) dari calon klien.
- Metode menjawab keberatan (Objection Handling) secara sistematis dan persuasif.
- Teknik penutupan (Closing) yang natural dan tanpa tekanan (Non-Manipulative Closing).
- Mengelola fase “Post-Closing”: Memastikan kepuasan dan referensi masa depan.
- Strategi memenangkan kembali peluang yang sempat hilang (Win-back strategy).
MODUL 5: Relationship Building & Account Expansion
- Strategi Up-selling dan Cross-selling untuk pertumbuhan organik akun klien.
- Membangun sistem Follow-up yang efektif tanpa terlihat “mengganggu”.
- Mengelola loyalitas klien melalui layanan purna jual yang proaktif.
- Studi Kasus Komprehensif: Bedah kasus negosiasi tersulit di industri B2B.
- Penyusunan Action Plan Individual untuk peningkatan performa sales instan.
Metode Pembelajaran
Pelatihan ini menggunakan metode Experiential Learning yang interaktif: Simulasi Negosiasi Riil, Role-play Penjualan, Diskusi Kelompok Terarah, dan Penyusunan Action Plan yang aplikatif untuk target bulanan Anda.
Catatan: Anda dapat menghubungi tim kami untuk mendapatkan profil lengkap pakar praktisi yang akan mendampingi sesi training Anda.
Metode Pelaksanaan
Sesi 1
(ISHOMA)
Praktik
Pelatihan tatap muka intensif selama 2 Hari di berbagai kota Bekasi, Jakarta, Bogor, Bandung, Yogya, Surabaya, Malang & Bali.
Fasilitas lengkap mencakup Training Kit eksklusif, Lunch, dan 2x Coffee Break per hari.
Sertifikat kelulusan tercetak (*Hardcopy*) dan bebas konsultasi lanjutan dengan Trainer Praktisi.
Zoom
Sholat & Makan
Diskusi Kasus
Sesi kelas interaktif via Zoom Meeting Premium. Dapat diakses dari kantor atau rumah.
Peserta berhak mendapatkan Softcopy Materi (PDF) dan E-Certificate resmi dari Traineed.
Tersedia Rekaman Kelas (Video) utuh yang dapat Anda tonton ulang kapan saja pasca-training.
Sangat direkomendasikan jika perusahaan Anda mengirimkan 5 orang peserta atau lebih. Jauh lebih hemat investasi.
Diskusi yang terbangun menjadi sangat rahasia (NDA) dan bisa langsung membedah masalah riil di gudang Anda.
Instruktur Ekslusif Bersama Praktisi
Senior Master Trainer
Instruktur eksekutif kami terbiasa membedah dan menyelesaikan dinamika operasional dari perusahaan berskala nasional. Jauh dari diktat usang, materi pelatihan sepenuhnya diformulasikan dari observasi lapangan untuk menyuntikkan solusi langsung pada tantangan bisnis Anda.
Kunci Seat Anda & Minta CV TrainerTelah Dipercaya Oleh Industri Terbaik
Bergabunglah dengan ribuan perusahaan yang telah sukses mentransformasi SDM mereka bersama kami.
Apa Kata Alumni?
Pengalaman nyata dari profesional yang telah mengikuti Training Selling and Negotiation Skills for Account Executive: Strategi Menaklukkan Pasar B2B kami.
"Sangat memberikan pengalaman dan wawasan yang baik sekali, mungkin dapat ditambahkan satu hari lagi agar proses pemahaman lebih matang."
"Sangat Mudah di Pahami dalam Menyamapaikannya"
"Training ini memebrikan insight, positif dan pengetahuan baru dan beberapa hal banyak ang sudah diterapkan dalam keseharian bekerja, harapan kedepannya, saya bisa mengembang tanggung jawab lebih baik kalgi dan memunculkan ide-ide perbaikan.."
"Good Job Traineed."
"Terimakasih, semoga diskusi lagi di kesempatan lain"
"Trainer menjelaskan materi secara jelas dan terperinci, Trainer Ramah."
"Trainingnya bagus,penjelaskan menarik dan mudah dipahami. Terima kasih ilmunya."
"Trainingnya sangat bagus dan bermanfaat untuk yang masih awam. Terima kasih atas materi yang sudah diberikan."
"Trainingnya sangat baik. Instrukturnya sangat jelas dalam menyampaikan materi yang didapatkan dari teori, sehingga baik buat penarapan. Bisa customised sesuai permintaan training yang kita inginkan. Semuanya ramah! Recommended!"
"Materi training yang sangat menarik dan bermanfaat sekali mendukung serta menunjang pekerjaan dengan tips dan solusi yang dihadapi dalam menyelesaikan pekerjaan"
"Terbaik, Traineer memberika materi sesuai dengan studi kasus yang real dan insightful. Bisa menjadi rekomendasi untuk teman - teman yang ingin mencari lembaga training terpercaya."
Pertanyaan Seputar Pelatihan
Status jadwal pelatihan yang tertera di website bersifat Fix Running untuk di Jakarta dan Bekasi dan Tentative (masih dalam pengumpulan kuota) untuk di luar Kota.
Kami sangat menyarankan Anda untuk menghubungi tim konsultan kami via WhatsApp guna mengecek status kuota terkini sebelum Anda melakukan *booking* tiket pesawat atau hotel.
Tentu saja. Kami sangat memahami prosedur approval anggaran di perusahaan Anda.
Silakan hubungi kami via WhatsApp sekarang, dan tim *Sales* kami akan langsung mengirimkan *file* Proposal Resmi (PDF) lengkap dengan rincian biaya, silabus, dan profil *trainer* dalam hitungan menit.
Sangat bisa! Jika Anda memilih metode Inhouse Training atau privat, seluruh silabus, studi kasus, hingga durasi akan didesain 100% mengikuti SOP dan masalah operasional di perusahaan Anda.
Sampaikan kendala yang Anda hadapi via WhatsApp, konsultan kami akan membuatkan draf silabus kasarnya (GRATIS) untuk Anda pelajari.
Ya, kami memiliki skema Corporate/Group Pricing yang jauh lebih hemat jika Anda mengirimkan minimal 3 orang peserta (Rombongan).
Silakan hubungi Admin kami untuk simulasi perhitungan diskon atau komparasi biaya dengan skema Inhouse Training.
Biaya investasi yang tertera di website belum termasuk PPN 11%.
Silakan lampirkan NPWP dan SPPKP perusahaan Anda saat melakukan pendaftaran kepada tim kami.